长期以来，中国制造业往往受到外国人的不同对待，往往被视为粗制滥造、低档产品。

它们被认为是粗制滥造的低档产品，当然也卖不出好价钱。因此，在中国取胜的唯一途径就是数量。为什么中国企业只能以数量取胜？究其根本原因，在于“薄利多销”的观念已深深扎根于中国人的头脑中。

有学者认为，微利快销思想之所以深入人心，主要是因为中国几千年的封建统治。

众所周知，从公元前221年到辛亥革命，封建统治了中国两千多年。两千多年来，中国一直是小农经济的主体。什么是小农经济？小农经济是一种自给自足的经济，没有过多的商品交易，这意味着社会生产力很低。据统计，在过去的2000年里，中国的劳动生产率只增长了四倍。举个最简单的例子，用牛种田已经有几千年的历史了，所以基本上没有工业产品。也就是说，在封建社会，商品极度同质化。你家卖馒头，他家也卖馒头。馒头和馒头几乎没有区别，所以消费者基本上都是买便宜的。

商家之间发生了价格战，他们只能通过数量获得更多利润。最终的结果是，“薄利多销”的思想深深扎根于中国人的观念之中。

在智能锁行业，“薄利多销”的理念也非常流行。如果你不相信自己打开了某个宝藏，几百元价格的智能锁随处可见。在很多专业展会上，有的企业甚至打出了299元的低价。据悉，智能锁厂家毛利率控制在20%左右，处于正常范围。事实上，为了有生意，有的厂家接到的订单毛利率为5%，有的甚至低至2%。因此，为了增加出货量，终端市场各大智能锁企业竞相降价。如果你卖800，我就卖300。当然，卖便宜的厂家自然会比其他厂家卖得好。所以低成本的智能锁只能依靠更大数额的利润。但是销售量很大。年终结账时，除去工人工资、房租、水电、营销、物流、卫生、网络、电话，剩下的利润不多。更何况，目前国内智能锁市场还没有到放量的阶段，所以那些抱着“薄利多销”思路经营的智能锁企业只有一条路可以走，那就是关停。

为什么高端企业谈利润，低端企业谈销量?在中国，你会发现，在年终总结中，大企业总是对销量大惊小怪。在对外宣传中，总是以首月销售或第一年销售为噱头。特别是在汽车行业，国内车企总是以销量第一为荣，而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌则以驾乘体验、品质和技术取胜。事实上，宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌在中国的销量不如某凌和某SUV品牌，但就利润而言，它们已经将国产品牌排除在市场之外好几个街区。

智能锁行业也是如此。那些低端品牌总是注重智能锁的年销量，而高端智能锁品牌的总体原则是注重体验、功能和质量。但别看销量大的低端智能锁品牌。这个数字表面上很不错，但就成本而言，剩下的钱不多了。以质量取胜的高端品牌数量不一定多，但利润绝对高于低端品牌。

总而言之,低价竞争意味着只有降低成本，我们才能获得更多微薄的利润。但总的来说，随着成本的降低，质量也随之下降。所以，低价竞争的结果只有一个：杀了甲方，饿死同行，害死自己。

因此，智能锁具企业和经销商要想实现长远发展，必须摒弃“薄利多销”的思维，注重产品体验和品质提升。提高产品附加值是未来发展的方向。